Unanimidade quando o assunto são telas de LED, a empresa brasiliense atua em grandes eventos no DF e Brasil a fora
Quando iniciou as atividades da Trend LED & Eventos, há mais de dez anos atrás, André Marrocos não conhecia a fundo as particularidades das inovadoras placas de LED mas já tinha convicção de que essa forma de comunicação ganharia cada vez mais espaço nos eventos de grande porte. Gerente comercial de rádio e jornais, André sempre esteve ligado a comercialização de mídias, tanto impressas quanto on-line e, ao perceber uma mudança no mercado com uma reestruturação dos veículos de comunicação, notou que era a hora de investir em outra área com a qual sempre teve afinidade, a tecnologia.
Em entrevista exclusiva ao Estilozzo o empresário fala do início da empresa e revela como faz para estar sempre atendo às novidades em uma área que se renova constantemente.
Como começou a sua relação com as telas de LED?
Desde o início da minha vida profissional eu estive ligado ao lado comercial. Já fui gerente comercial de rádio e jornais, porém o mercado nesta área estava começando a mudar e os jornais começavam a passar por um momento de reinvenção. Paralelo a isso sempre gostei de tecnologia e comecei a pesquisar qual era a carência do mercado em relação ao uso desta tecnologia voltada para eventos, que já era uma coisa que eu gostava de fazer. Após esse estudo constatei que havia uma lacuna para painéis de LED de alta definição, o que já começava a ser uma tendência de mercado, principalmente para eventos corporativos. Naquele momento o que tínhamos eram projetores ou telas de LED com baixa resolução, percebi aí uma grande oportunidade.
E quando tudo começou a acontecer realmente?
Surgiu a oportunidade de fazer uma viagem para China onde tive os primeiros contatos com indústrias da área de tecnologia em LED e, a partir daí comecei novamente um trabalho de pesquisa, desta vez no mercado chinês, para selecionar empresas que tivessem um produto adequado as nossas necessidades e características climáticas. Em especial se tratando de Brasília onde temos uma unidade que chega a 8% com uma grande variação de temperatura é necessário o uso de equipamentos que suportem essas particularidades. No início começamos a empresa com foco na venda de painéis de LED e paralelo a isso trouxe um pequeno volume para trabalhar com locação, o que na época ainda não era tão procurado. Hoje 90% da empresa acontece em cima da locação de equipamento e somente 10% de vendas pontuais para alguns clientes específicos.
Você diz que sempre gostou de tecnologia mas em relação ao LED, já tinha algum contato ou conhecimento prévio do funcionamento do equipamento?
Na verdade, eu não tinha conhecimento prévio e aprendi metendo a cara sem medo. Meu sócio, que é uma parte importante nessa história toda, é técnico e veio do segmento musical. Ele então se tornou meu braço operacional, assim eu cuidava da administração e comercialização enquanto ele ficava com a execução, operação e administração técnica, o que não faz parte das minhas aptidões.
Como foi a entrada da Trend no mercado brasiliense?
Eu já tinha um bom relacionamento com o mercado, meu network era razoavelmente bom em decorrência dos contatos que tive com os veículos de comunicação na época em que atuava como comercial de jornais e rádios. No início não foi fácil até entender qual era o meu real público, que não o era exatamente o que eu acreditava em princípio. Meu público hoje é ligado a quem atua diretamente com marketing e produção, em especial nas agências.
Qual o maior desafio de atuar numa área que está em constante evolução e que tem tantas particularidades?
Trabalhar com tecnologia demanda uma atualização constante de forma literal. É preciso estar atualizado em tudo que é lançado no mercado em termos de tecnologia e novas soluções. Costumo até brincar com isso porque as pessoas me veem viajando muito, mas na verdade é um trabalho de pesquisa constante. Estou por dentro de todas as feiras internacionais, vou a China duas ou três vezes ao ano, recentemente estive em Honk Kong, Xangai e Shenzhen fazendo visitas a feiras locais. Claro que, quando é possível uno lazer e trabalho na mesma viagem. Estive na Europa para visitar a exposição Carrières des Lumières, realizada anualmente pelo Atelier des Lumières e que acontece no interior de antigas pedreiras de calcário perto da cidade de Baux na região da Provence e que esse ano homenageia Van Gogh. Eles fazem projeção mapeada das obras e eu queria conferir de perto como esse trabalho foi orquestrado. É algo impressionante, devem ter cerca de cento e cinquenta projetores ali dentro. Bem produção europeia mesmo.
André Marrocos e sua esposa Rafaela Jangola que o acompanha nas feiras e eventos
Quais as principais dificuldades que a Trend enfrenta em relação a inovação tecnológica?
Estou sempre de olho no que é lançado no mercado. Uma dificuldade grande dessa área é que para renovar o estoque de material e investir em novidades leva um certo tempo. Qualquer importação que faço leva, entre a minha demanda e a chegada do equipamento, um tempo bem considerável, então antes disso eu preciso saber quais as tendências mundiais. Mas um fato é que o que é bom hoje não vai ser amanhã e assim segue sempre. O LED tem ainda uma particularidade em relação ao lote de compra. Lotes comprados separados não tem a mesma definição de cor e podem apresentar alguma alteração.
Qual o diferencial da Trend hoje no mercado?
Qualidade. Quando falamos em LED usamos as nomenclaturas P2, P3, P6 que correspondem a distância em milímetros de um LED para o outro. Quanto mais pixel por metro quadrado melhor a resolução final. Hoje um dos mais solicitados equipamentos pela qualidade é o P3, ele tem 110 mil pixels por metro quadrado. Mas já temos o P2 com uma resolução ainda maior e melhor. Nosso foco são eventos corporativos, que exigem alta definição de imagens, para shows por exemplo, podem ser usados P5 sem o menor problema. Todas nossas telas são curvas então conseguimos montar em diversos formatos. Outra novidade que trouxemos é o LED com 90 graus que possibilita a montagem de balcões. A constante busca por atualização e por trazer novidades ao mercado foi o que colocou a gente hoje como uma das maiores empresas de LED da região.
O que já é possível hoje ser feito com a tecnologia de projeção?
Vejo sempre muitas inovações e quero sempre trazer para Brasília, mas são produtos que ainda são comercialmente inviáveis até por ser um investimento alto e que requer uma demanda de mercado. Hologramas, por exemplo, hoje são uma realidade no mercado projetados em telas gigantes. Sempre que trazemos uma novidade precisamos preparar o mercado para entender o produto. Antes dos painéis de LED trouxemos totens de LED no qual o mercado teve uma certa dificuldade de entender como poderiam ser utilizados para eventos. Desta forma tivemos que apresentar o produto bancando a entrada dele para que o público entendesse o funcionamento na prática. Hoje o equipamento já está obsoleto e a nossa nova aposta é o LED POSTER, bem mais fino e parece um pôster, bem mais leve e ideal para eventos corporativos.
O Brasil já possui eventos nesta área?
Já temos algumas mas é algo que acontece de forma mais isolada em São Paulo e Rio de Janeiro. As grandes feiras acontecem na Ásia, mas a Europa tem uma feira conceituada em Amsterdam e nos Estados Unidos também tem uma que acontece alternadamente em Orlando e Las Vegas. Porém os lançamentos de tecnologia de ponta são mesmo na China.
Quais os principais clientes atendidos pela Trend?
Nosso foco são eventos corporativos e de grande porte. Atendemos desde a presidência da república, o GDF até empresas como o laboratório Sabin, feiras de espumantes como foi o caso da Sparkling Wine Fair, no Lounge Estilozzo e outros pontos. Marcamos presenças no campeonato Mundial de Vôlei na Copa América, nesses eventos fizemos as projeções laterais das quadras e, caso o equipamento seja danificado por com alguma pancada durante o evento, fazemos a substituição no mesmo momento, sem precisar parar o jogo para isso.
Veja abaixo o vídeo do Campeonato de Vôlei com LEDs da Trend:
Então se você está planejando uma grande festa ou evento, a Trend LED & Eventos fica no SAAN Q. 2 Lote 245 – Setor de Armazenamento e Abastecimento Norte, Brasília/DF.
O telefone é (61) 99998-0734 ou (61) 3244-0263 e instagram @trend_led.
Fotos: Reprodução/Bruno Pimentel
